家を売る？実際に家はどう売るの？家の売り方を解説！
今回の記事は、家を売りたい方にオススメです。
「家を売りたい方」
「不動産に興味がある方」
「家の売却に不安がある方」
「家の売り方について知りたい方」
この記事では、家の売り方について初心者の方にもわかるように解説していますのでぜひ参考にしてみてください。
家を売る方法
家を売る方法を3つ紹介します。今回の解説を元にそれぞれの特徴を理解して、自分に合う売却方法を選びましょう。
仲介
「仲介」とは、買い手を不動産会社に探してもらう手法のことをいいます。この方法では、不動産会社が買い手を見つけてくれます。
仲介のメリットとして、不動産売買の専門家である不動産会社が、買い手探しの活動を完全にサポートしてくれることです。
ただし、他の方法と比較すると時間がかかるかもしれないので、留意しましょう。
買取
「買取」とは、不動産会社が直接家を買い取る方法です。買取では、不動産会社が直接買取してくれるため、待つことなく売却できます。そのため、仲介に比べて売却までの時間が短縮されるという利点があります。ただし、買取の場合、売却価格が仲介よりも低くなる可能性があるため、注意しましょう。
個人売買
個人売買は、不動産会社に依頼せず、自ら買い手を探すということです。個人売買では仲介手数料が発生しないため、売主側にとって手数料の負担がありません。また、自分のペースで売買活動ができるので、柔軟性があります。
しかしながら、個人売買には複雑な書類作成や手続きが必要であり、全て自分で対応しなくてはいけません。そのため、専門的な知識や経験が必要となります。初めて不動産の売買をする人にとっては、難しく感じるかもしれません。
家を売る流れ
実際に家を売ろうと思っていても流れを理解していなければ中々行動に移せないのではないでしょうか。以下では具体的な流れを説明していきます。
売却価格の設定
はじめに家の売却する際の価格を設定しなくてはいけません。いくらで家を売りたいかを明確にしておけば、取引がスムーズに進むでしょう。その際に住宅ローンの負債がどのくらいあるのかしっかりと確認しておくことも大切なポイントです。また、売却に必要な書類もあらかじめ準備しておくとよいでしょう。
売却相場の調査 、査定の依頼
次に、家の売却価格の相場の調査、査定の依頼をすることが重要です 。不動産会社によって査定価格が異なるため、複数の会社から査定を受けることがオススメです 。査定をしなければ、最終的にどの価格で売却するかが分からなくなる可能性があります。
売却価格の相場を調査する際は、価格シミュレーションツール を利用することで、大まかな価格を即座 に把握できます。
査定は机上査定と訪問査定の主に2つの方法が存在します。それぞれの特徴を理解することと、メリットとデメリットを把握することが大切です。
机上査定は、査定結果が迅速に得られるという特徴があります。一方で、査定がおおよその目安に過ぎないため、正確性には欠けることがあります。
訪問査定は、机上査定よりも時間がかかる場合がありますが、物件の実際の状態から、より正確な査定結果を得ることができます。より詳しい情報を買い手に提供することができます。
それぞれの方法には異なる特徴がありますので、自分に最適な方法を選択しましょう。
販売の活動
査定を頼んだ不動産の会社から仲介をしてもらう 会社を決めて媒介契約を結ぶことで販売活動が始まります。媒介契約といっても種類が多いので自分の希望に近い契約内容のものを選ぶように慎重に検討し ましょう。販売活動が始まると仲介を依頼した不動産の会社 から 購入希望者を募集します。購入希望者が現れたら電話対応や内覧の準備がはじまります。
売買の契約
実際に購入希望者が決定したら不動産会社から買主の購入申告書を受け取り、売買契約へと進みます。購入申告書に問題がなければ不動産会社と買主、売主の3者の立ち合いのもと契約書を交わせば成立となります。
決算、引き渡し
売買契約を結び、決算、引き渡しに移ります。売買代金の残金を受け取り、精算が終わったら決算完了となり、家を引き渡します。
以上が物件売却の大まかな流れです。
確定申告
家を売った場合は【売却代金を受け取る＝収益を得ている】ことになるので、2月15日〜3月15日に確定申告しなくてはいけません。確定申告しなければ脱税になってしまうため、家を売った翌年の確定申告はきちんと申告しましょう。
家を売るタイミング
転勤が決まったとき
仕事の都合で別の地域に転勤することが決まり、新しい勤務地に家族全員で引っ越す場合や、単身赴任で一部の家族を残して自分だけが引っ越す場合、自宅を売却する必要が生じます。単身赴任は一般的に 、残される家族の立場や生活環境を考慮して、自宅をそのまま残すか売却するかを検討します 。
離婚するとき
離婚が決まると、共有している建物や土地の分割は複雑で難しくなります。そのため、建物や土地を売却して現金化することが非常に多いです。夫婦のどちらかが引き続き居住する場合もありますが、住み続ける方が建物や土地の名義と住宅ローンの支払いを引き継ぎます。
住宅ローンが払えなくなったとき
収入の減少などの理由により、住宅ローンの返済が困難になり、 ローンを支払っていくのが難しくなれば住宅を売却して ローンを完済するという選択肢が出てきます 。この際に 不動産自体の売却価格が残債を下回っている場合、その差額を現金で補填しなくてはいけません。しかし、現金を準備することが難しいのであれば、任意売却という手段もあるので覚えておきましょう。
家を売るときの注意点
家を売る際に注意すべき点について解説していきます。
物件の相場を知る
物件を売却する際 、多くの人は購入した際 の価格を基準として売却価格を考慮するでしょう。 しかしながら、不動産の価格は常に変動しており、購入時よりも高くなることもあれば、低くなる可能性も出てきます。なので、売却時の相場を理解しておくことが非常に重要 です。相場を知らずに売却価格を決めると、不利益を被る可能性があるので要注意です。
家の価格相場を調べる方法は大きく2つあります。
【不動産サイトを利用する方法】
・売却を検討しているエリアの過去の販売額や現在の価格帯を調べる
・国土交通省の土地情報総合システムや不動産ポータルサイトを活用する
・所持物件と同様の条件に近い中古物件の相場を調査し、売却価格を見積もる
【不動産会社に査定を依頼する方法】
・複数の不動産会社に物件査定を依頼し、査定額を比較する
・一括でいくつかの不動産会社に対して査定を頼めるサイトを利用する
どちらの方法も基本的に無料で調査できます。査定を依頼する際には、希望条件に適した不動産会社を選定することが重要です。周囲に不動産が多すぎてどこを選べばよいかわからない場合は、一括査定サイトの利用をオススメします。
売却までの期間の確認
家を売却する際には、通常3〜5ヶ月の時間が必要とされています。特に一戸建ての場合は、マンションに比べて売却までの期間が長くなる傾向があります。そのため、準備や手続きを適切に行わなくてはいけません。売却を決定したら、計画を慎重に立てることが重要です。
買取と仲介の差の確認
一般的に、 家を売る際には不動産会社に依頼することが当たり前です。不動産の会社に依頼する場合、主に買取と仲介の2つの形式があります。買取と仲介では不動産を売る相手が異なります。
2つの形式には異なる特徴があります。売却をする際にはこの違いを理解することが重要です。自分自身の状況を踏まえた上で適切な形式を選択することが、より良い結果を得るために必要不可欠になります。
まとめ・終わりに
今回は、家を売ることについて詳しく解説しました。家を売る方法はさまざまあり、売る人の状況、好み、性格に合わせた売り方を自分自身で選択できます。
その際に注意すべき点は、それぞれ の特徴を理解することです。特徴を理解しないまま選択してしまうと損をしてしまうリスクがあるので注意しましょう。そういったリスクを回避するためにもこの記事を参考にしてください。
今回説明したこと以外にも不動産に関して知っておくと得する情報はたくさんあります。しかし、全てが正しい情報ではありません。時には誤った情報にも出会うことがあるでしょう。その時に大切なのは自分自身で思考し取捨選択をすることです。今回の記事も自分の中で一度考えた上で取り入れてもらえたらなと思います。
